車検の検索広告、出すか迷うとき
― 1件いくらまでと月の上限の決め方

検索広告は「今すぐ探している人」を拾う集客

検索広告（リスティング広告）は、Googleで「地名 車検」「近くの 整備工場」と打った人の検索結果の、いちばん上に自店を出す仕組みです。料金は出した広告が押された回数で決まり、押されなければ費用は発生しません。地名・車種・サービスなど、客が打つ言葉を指定して、その言葉で探している人だけに絞って出せます。

この「探している人をその場で拾う」効きは、数字にも出ています。電通の調べでは、検索連動型の広告は2025年のネット広告媒体費の中で最も大きい38.7%を占めました。テレビやチラシのように広く知らせるのではなく、すでに困って言葉で探している人へ直接届く。だから多くの予算がここに集まります。あなたの店も、地名と車検で探している、まさにその日に動く人だけにお金を使えます。

出して効く店・効かない店の見分け

同じ車検でも、検索広告がすぐ効く店と、先に直すことがある店に分かれます。出すか迷う前に、自店がどちらかを見てください。

右の列に当てはまるなら、広告を出しても来た人を取りこぼすか、1件取っても利益が残りません。その場合は無料でできる土台を先に直します。左に当てはまるなら、次の上限計算へ進んでください。

1件の入庫にいくらまで出せるか

ここが迷いをほどく中心です。広告で1件の問い合わせを取るのにいくらかかるかは、月によって動きます。だから先に決めるのは「いくらまでなら払っていいか」という自店の上限のほうです。上限は次の3つの数字から出ます。

• 1件あたりの粗利：車検＋ついでの整備で、平均していくら利益が残るか。売上ではなく利益で見ます。
• 成約率：問い合わせや来店のうち、何件に1件が実際の入庫になるか。3件に1件なら3割です。
• 使ってよい割合：その入庫1件の利益のうち、何割までを広告費に回せるか。新規客は2回目以降のリピートも見込めるので、初回は利益の2〜3割を上限に置く店が多いです。

数字は店ごとに違うので、例の15,000円・2割・3件に1件を、自店の値に置き換えてください。大事なのは、出す前にこの上限が紙に書けていること。書けていれば、広告の管理画面で出てくる数字が高いか安いかを、その場で判断できます。

月いくらから、どう試すか

金額の下限は決まっていません。1日数百円から設定でき、月1万〜3万円でも回せます。ただし少額だと1か月で集まる問い合わせが数件にとどまり、効くか効かないかの判断がつくまで2〜3か月かかります。最初から大きく張らず、上限を守れる小さな額で試して数字を見る、という順番が無駄になりません。

予算の全体をどう割り振るか、地図やチラシと広告のどれにいくら出すかは、整備工場の集客予算、何にいくら振るかでまとめています。

出す前に直す受け皿 ― ここが本丸

検索広告で多い失敗は、クリックは来るのに予約につながらないことです。原因はほとんどが広告ではなく、その先の受け皿にあります。広告を押した人がたどり着くページに、料金の目安・対応車種・予約か電話の入口が見当たらないと、その場で離れて別の店へ移ります。お金を払って連れてきた人を、最後の数秒で逃しています。

• 着地ページに料金の目安があるか。「車検費用◯◯円〜」が3秒で分かるか。
• 予約か電話の入口が、ページの最初の画面に出ているか。スマホで押せるか。
• 日中に電話に出られるか。出られない時間があるなら、ネット予約や折り返しの仕組みを先に用意したか。

続けるか止めるかを何で決めるか

出してみたら、感覚ではなく数字で続けるか決めます。見るのは、さきほど計算した上限を、実際の費用が超えていないかの1点です。2〜3か月、月末ごとに次を確かめてください。

上限を超え続け、受け皿を直しても変わらないなら、その商圏では広告が割に合わないと判断して止めます。止めても無料の地図とホームページは残るので、来店がゼロになるわけではありません。逆に上限の中で回っているなら、繁忙期だけ予算を上げる、という使い方に進めます。

今週やること ― 30分の計算

広告の管理画面を開く前に、紙とスマホでできることがあります。出すかどうかは、この30分で決まります。

この順で進めれば、「出すか迷う」から「いくらまでなら出していい」に変わります。広告は最後に積む一手で、効かせる土台は無料の地図とホームページにあります。集客のどこから手をつけるかで迷っているなら、まず車検の入庫を増やす集客の順序を見てから、ここに戻ってきてください。

よくある質問